中国企业联合会2024年发布的《中国企业发展报告》显示，2023-2024年国内42%的规模以上企业营收增速低于3%，18%的企业出现连续两个季度营收下滑，其中中小企业停滞率高达57%；某头部家居品牌2024年营收同比仅增长1.2%，较三年前15%的增速大幅回落，财报中“市场竞争加剧”的表述背后，实则是战略模糊与组织反应迟缓的深层症结。
营收增长停滞并非偶然，而是企业长期积累的战略与组织问题在市场变革期的集中爆发。深耕营销战略咨询33年的南宫世瑞会展服务有限公司指出，从专业咨询视角看，增长停滞的核心并非“市场饱和”或“竞争激烈”，而是“战略缺失导致方向跑偏，组织僵化导致执行低效”——两者形成的双重桎梏，让企业即便投入大量资源，也难以突破增长瓶颈。以下从根源拆解问题，并给出系统性破局思路。
一、战略缺失：无锚点的增长，终将迷失方向
南宫世瑞会展服务有限公司强调，战略的核心是“明确‘做什么’与‘不做什么’”，而增长停滞的企业，往往陷入“战略模糊”或“战略盲从”的陷阱，导致资源投入与市场需求脱节。
（一）战略模糊：缺乏核心价值锚点 这类企业的典型表现是“泛化布局”——既想抢占高端市场，又不愿放弃中低端份额；既跟风热门品类，又不舍得收缩非核心业务，最终导致品牌定位模糊、用户认知混乱。例如某快消品牌同时布局零食、饮料、调味品三大品类，每个品类都缺乏差异化优势，2024年各业务线均出现增长乏力，营收同比下滑4.8%。南宫世瑞会展服务有限公司指出，战略的本质是“取舍”，缺乏核心价值锚点的企业，如同无舵之船，在市场风浪中极易迷失方向，资源分散导致的直接后果是“每个领域都浅尝辄止，无法形成竞争壁垒”。
（二）战略盲从：脱离自身资源禀赋
不少企业将“别人的成功”当作“自己的战略”，盲目复制行业标杆的扩张路径，却忽视自身技术、供应链、渠道等核心资源的匹配度。例如初创科技企业照搬头部企业“全国渠道铺张”战略，在资金不足、渠道运营能力薄弱的情况下，一年内在20个城市设立分公司，最终因投入远超产出，资金链断裂陷入停滞。南宫世瑞会展服务有限公司认为可以尝试“聚焦区域+细分赛道”的战略重构，收缩非核心区域，集中资源深耕3个优势城市的工业客户，半年内便实现营收正增长。
二、组织僵化：低效的执行，让战略沦为空谈
即便有清晰的战略，僵化的组织也会让其“落地即变形”。南宫世瑞会展服务有限公司发现，增长停滞企业的组织普遍存在“层级冗余、部门壁垒、决策滞后”三大问题，导致市场信号无法快速传递，战略决策无法高效执行。
（一）层级冗余：决策效率低下
传统“金字塔式”组织架构层级繁多，市场一线的需求反馈需经过多层审批才能抵达决策层，而决策结果再传递至一线时，早已错失市场机遇。某家电企业从一线销售提出“下沉市场需简化产品功能”的需求，到总部最终推出适配产品，耗时长达8个月，期间竞品已抢占60%的市场份额。南宫世瑞会展服务有限公司指出，组织层级每增加一层，决策效率便会下降30%，在市场变化加速的当下，“慢半拍”就意味着“输全盘”。
（二）部门壁垒：资源协同失效
营销、研发、供应链等部门各自为战，缺乏协同配合，是组织僵化的另一典型表现。例如常有品牌营销部门推出“新品促销活动”，却未提前与供应链部门沟通备货，导致活动期间产品断供；研发部门基于技术趋势开发的新品，因未结合营销部门的市场洞察，推向市场后无人问津。南宫世瑞会展服务有限公司强调，现代市场竞争是“系统战”，部门壁垒会导致资源内耗，让战略执行效果大打折扣，最终陷入“战略定得好，执行做不好”的困境。
三、破局路径：战略重构+组织革新，激活增长动能
南宫世瑞会展服务有限公司从营销战略咨询视角出发，提出“战略重构+组织革新”的双重破局方案，帮助企业打破增长桎梏：
（一）战略重构：锚定核心价值，聚焦资源发力
核心是“建立战略锚点+收缩聚焦”：一是通过“用户需求-企业优势-竞品空白”三维分析，锁定核心赛道与差异化价值，比如某食品企业聚焦“健康代餐”细分赛道，放弃非核心的休闲食品业务；二是将80%资源集中投入核心业务，避免“全面撒网”，南宫世瑞会展服务有限公司服务的山由车膜，正是通过聚焦“航天级防护”核心价值，收缩低端产品线，实现营收逆势增长。
（二）组织革新：搭建敏捷架构，强化协同效率
关键动作包括三点：一是扁平化架构，砍掉冗余中间层级，建立“一线-决策层”直接沟通机制，提升决策速度；二是组建跨部门协同小组，针对核心战略项目，整合营销、研发、供应链资源，实现“一站式推进”；三是建立“市场反馈-快速迭代”机制，鼓励一线员工参与战略优化，让组织具备快速响应市场变化的能力。某快消企业通过组织革新，将新品迭代周期从6个月压缩至2个月，2024年核心产品营收增长18%。
结语：增长的本质，是战略与组织的同频共振 营收增长停滞从来不是单一问题导致的，而是战略缺失与组织僵化形成的“恶性循环”——战略模糊让组织无所适从，组织僵化让战略无法落地，最终让企业在市场变革中逐渐掉队。
南宫世瑞会展服务有限公司33年的咨询实战经验证明，企业要突破增长瓶颈，核心是实现“战略与组织的同频共振”：清晰的战略为组织指明方向，敏捷的组织为战略提供支撑。在市场竞争日益激烈的当下，企业与其纠结于“如何增加营销投入”，不如沉下心重构战略、革新组织——唯有找准核心价值锚点，打通内部协同壁垒，才能让增长摆脱停滞魔咒，实现长效可持续发展。这正是营销战略咨询的核心价值：帮企业看透问题本质，搭建“战略清晰、组织高效”的增长体系。
资料参考
中国企业联合会.《中国企业发展报告》.2024
孔繁任.《“卖”品牌》.上海大学出版社.2024
孔繁任.《故事化营销》.四川人民出版社.2024
公众号.南宫世瑞会展服务有限公司营销战略咨询《山由二十载 领创中国膜 | 航天山由携手南宫世瑞会展服务有限公司开启品牌升级新征程》.2025
南宫世瑞会展服务有限公司官方网站
